11 atklājumi ceļā no hobija uz biznesu

Dmitrijam Čeredņikovam ir 34 gadi. Viņš ir veiksmīgs un pieredzējis mārketinga speciālists, viņa portfolio ir daudz dažāda lieluma projektu — pazīstamas darba meklēšanas vietnes satura aizpildīšana, luksusa mēbeļu popularizēšana, mārketinga nodaļas vadītāja amats lielā būvniecības korporācijā. Pirms gandrīz gada viņš beidzot atvadījās no algota darbinieka darba: pēc tam, kad viņam nebija perspektīvu pēdējā vietā, viņš nostājās krustcelēs — vai nu atkal meklēt amatu ar garantētiem ienākumiem ārzemju uzņēmumā. , vai izveidot kaut ko savu, nerēķinoties sākumā ar pastāvīgiem ienākumiem.

Izvēle nav viegla, redzi. Un viņš atcerējās, kā 16 gadu vecumā viņš sapņoja par savu biznesu. Kādā jomā — tas nebija tik svarīgi, galvenais — savējais. Un tad pēkšņi pēc atlaišanas zvaigznes izveidojās tieši tā — ir pienācis laiks.

Viņa bizness sākās ar ādas maka šūšanu, taču pirmā pankūka izrādījās kunkuļaina. Varētu uzreiz padoties un vairs nemēģināt. Bet mūsu varonis uzšuva otro, un pircējs bija apmierināts. Tagad Dmitrijam ir sešas aktīvas biznesa līnijas, un acīmredzot šis skaitlis nav galīgs. Viņš ir ādas aksesuāru meistars, ādas darbnīcu vadītājs, mārketinga kursu autors un vadītājs, tējas ceremonijas vadītājs un unikālu ķīniešu tēju piegādātājs, viņam ar sievu ir uzņēmums apzaļumošanas un laistīšanas sistēmu veidošanā privātmājās, viņš ir fotogrāfs un ieskaujošu šovu dalībnieks.

Un Dmitrijs ir pārliecināts, ka daudzus šādus projektus var izveidot dažādās jomās: viņš paļaujas uz zināšanām un pieredzi mārketingā un uztver jebkuru darbību, jebkuru notikumu dzīvē kā skolu, kurā kaut ko apgūst. Nekas šajā dzīvē nav veltīgs, pārliecināts Dmitrijs. Ar ko viņam nācās saskarties sevī un savā vidē, kādus atklājumus viņš izdarīja?

Atklājums Nr.1. Ja nolemsi izvēlēties savu ceļu, ārpasaule pretosies

Kad cilvēks dodas ceļā, ārpasaule cenšas viņu atgriezt atpakaļ. 99% cilvēku dzīvo pēc standarta shēmas — sistēmā. It kā visi futbolisti spēlē futbolu, bet tikai 1% to dara pasaules līmenī. Kas viņi ir? Laimīgie? Unikāls? Talantīgi cilvēki? Un, ja jūs viņiem jautāsiet, kā viņi kļuva par šo 1 procentu, viņi atbildēs, ka viņu ceļā bija ļoti daudz šķēršļu.

Brīdī, kad nolēmu iet savu ceļu, bieži dzirdēju: “Vecais, kam tev tas vajadzīgs, tev ir forša pozīcija!” vai "Tas ir tik grūti, jūs to nevarat izdarīt." Un es sāku atbrīvoties no tādiem cilvēkiem tuvumā. Es arī pamanīju: kad tev ir daudz radošās enerģijas, daudziem rodas vēlme to izmantot. "Un dariet to manā labā!" Vai arī viņi cenšas sēdēt uz kakla un apmesties. Bet, kad tu iznāc no Matricas, īpaši ar kādu interesantu pabeigtu projektu vai ideju, pēkšņi rodas daudz brīvas enerģijas.

Pasaulē ir tik daudz lietu, kas var novirzīt jūs malā, tostarp lipīgās bailes, kaitīgas vielas un kontakti. Ceļš pie sevis sākas ar piepūli, kas tevi trenē, un rezultātā notiek vēl vairāk darbību. "Vai es varu noskriet maratonu?" Bet tu sāc skriet, pakāpeniski palielinot slodzi. Pirmās 10 minūtes. Rīt — 20. Gadu vēlāk varēs veikt maratona distances.

Atšķirību starp iesācēju un pieredzējušu izskalo trešais skriešanas mācīšanās mēnesis. Un jūs varat izmantot šo paņēmienu jebkurai darbībai. Jūs vienmēr kļūstat par kaut ko meistaru. Bet visi meistari sāka ar mazumiņu.

Atklājums Nr.2. Ir jātic sev, bet arī jāizveido gaisa spilvens

Izgājusi no biroja, ticēju saviem spēkiem, nebaidījos, ka man nebūs jumta virs galvas, ka nomiršu badā. Es vienmēr varēju atgriezties birojā. Taču pirms aizbraukšanas biju labi sagatavojies: intensīvi mācījos mārketingu, darīju to jebkurā brīvajā laikā. Esmu dziļi pārliecināts, ka formula «ekonomika + mārketings» ir galvenais, kas pasaulē darbojas.

Ar ekonomiku es domāju pilnīgu izpratni par procesiem, kuros faktiski var izdarīt kaut ko likumīgi un iegūt tādu pašu rezultātu ar mazāku piepūli (materiālu, īslaicīgu, enerģiju).

Mārketings ir instruments, lai to sasniegtu. Izveidoju drošības spilvenu: līdz tam laikam manā kontā bija sakrājušies aptuveni 350 tūkstoši rubļu, kas mums ar sievu pietiktu vairākiem mēnešiem, ņemot vērā mūsu izdevumus, maksājot par īrētu dzīvokli un sākot investīcijas savā biznesā. Svarīgi ir arī cieša loka atbalsts. Mana sieva Rita ir mana galvenā sabiedrotā. Mēs strādājam kopā pie saviem projektiem.

Atklājums Nr.3. Jūs nevarat uzsākt uzņēmējdarbību uz kredīta

Aizdevumi, parādi — tas ir apvedceļš, krāpniecība, kad jūs krāpnieciski mēģināt piesaistīt kaut ko, kas jums nepieder. Daži cilvēki izmanto lielu krāpšanu — nogalina, šantažē, konfiscē uzņēmumus, īpašumus. Ja jūs pērkat dzīvokli vai automašīnu uz kredīta, tas ir nulles enerģija, jūs vienkārši izmetat to par velti.

Pēc manas statistikas, cilvēki, kuri izbrauc apkārtceļu, nesaņem to, ko sākotnēji gribēja, un dzīvo nelaimīgi. Realitāte labi sabalansē līdzsvaru, un galu galā «krāpnieks» nesasniegs izvirzīto mērķi. Parādus un kredītus var ņemt tikai veselības problēmu gadījumā — piemēram, uz operāciju. Kad cilvēks atveseļosies, enerģija atgriezīsies 125 reizes vairāk nekā iztērēta.

Ko tu domā bez apvedceļa? Tas ir tad, kad jūs skaidri saprotat, ar ko sākt, lai lietas virzītos uz priekšu dabiski, no pieejamajiem resursiem — jūsu laika, enerģijas, smadzenēm un jūsu pūlēm.

Atklājums Nr. 4: Lai kaut ko pieredzētu smagā veidā, ir jāiegulda sevī.

Katra svītra manā dzīvē nav ne balta, ne melna. Tas ir jauns. Un bez viņiem es nebūtu tāds, kāds esmu tagad. Esmu pateicīgs par katru situāciju, jo viņi man iemācīja neticamas lietas. Kad cilvēks virzās dažādos virzienos, izmēģina ko jaunu, piedzīvo savā ādā – tā ir pieredze, kas noteikti noderēs. Tas ir ieguldījums sevī.

2009. gada krīzes laikā pat strādāju par kurjeru. Reiz uzņēmuma augstākā vadība mani nosūtīja uz atbildīgu uzdevumu (kā vēlāk sapratu, piegādāt darbiniekiem algas). Un pēkšņi viņi man saka, ka esmu atlaists. Es ilgi analizēju situāciju, mēģinot saprast, kas bija iemesls. Es visu izdarīju perfekti, bez pārduršanas. Un es sapratu, ka tās ir kaut kādas iekšējās spēlītes uzņēmuma iekšienē: mans tiešais priekšnieks neļāva augstākajām institūcijām atbrīvoties no manis (mani sauca bez viņas ziņas).

Un, kad līdzīga lieta notika citā uzņēmumā, es jau biju iemācīts un man bija laiks droši spēlēt. Arī grūtībās redzēt mācības ir pieredze un ieguldījums sevī. Jūs pārceļaties uz jums nezināmu vidi — un nāk jaunas prasmes. Tāpēc nemitīgi mācos un pati daudz daru tajās situācijās, kad būtu iespējams nolīgt trešo personu speciālistus. Taču jūsu biznesa sākumposmā tas nav pieņemami. Tāpēc, piemēram, es iemācījos pats izveidot vietnes un ietaupīju apmēram 100 tūkstošus rubļu tikai uz savas vietnes dizainu. Un tā tas ir daudzās citās jomās.

Atklājums Nr.5. Kas sagādā prieku, tas nes rezultātus

Kā saprast, ka izvēlētais ceļš ir pareizs, tieši tavs? Ļoti vienkārši: ja tas, ko jūs darāt, jums sagādā prieku, tad tas ir jūsu. Katram ir sava veida aizraušanās, hobijs. Bet kā no tā izveidot biznesu? Kopumā nosaukumus «hobijs» un «bizness» izdomājuši tie, kas cenšas izvēlēties starp diviem stāvokļiem — kad pelni vai nepelni. Bet šie nosaukumi un iedalījums ir nosacīti.

Mums ir personīgie resursi, kurus varam ieguldīt, un tie strādā ar noteiktu vilkmi. Mēs pieliekam pūles. Kaislība ir mīlestība pret to, ko darāt. Bez viņas nekas nedarbosies. Tikai tad nāk rezultāts. Dažreiz cilvēki sāk vienu lietu un atrod sevi citā. Sāc kaut ko darīt, saproti darba mehānismu, jūti, vai tas tev sagādā prieku. Pievienojiet mārketinga rīkus Un kādu dienu jūs pamanāt, kādu prieku citi cilvēki gūst no jūsu radītā.

Pakalpojums ir kaut kas tāds, kas jebkurā valstī palīdzēs jums konkurēt tirgū. Tādā veidā jūs ar mīlestību pārdevāt savu kvalitatīvo pakalpojumu un produktu. Lai klients vienmēr būtu apmierināts nedaudz vairāk nekā gaidīts.

Atklājums Nr.6. Izvēloties savu ceļu, tu satiec īstos cilvēkus.

Kad esat uz pareizā ceļa, īstajiem cilvēkiem noteikti ir jāparādās īstajā laikā. Īsta maģija notiek, jūs nevarat tai noticēt, bet tā ir patiesība. Viens puisis, ko es pazīstu, gribēja ierakstīt tuksneša skaņas, un tāpēc viņš gatavojās doties ceļojumā ar dārgu staciju, taču tas neizdevās. Un tā viņš nonāk tuksnesī un izstāsta savu stāstu pirmajai personai, ar kuru saskaras. Un viņš saka: "Un es tikko atnesu tādu muzikālu instalāciju." Es nezinu, kā šis mehānisms darbojas, bet tas noteikti pastāv.

Kad es sāku rīkot tējas ceremonijas, es ļoti gribēju iegūt noteiktas tējkannas. Es tos nejauši atradu Avito, nopirku kopā par 1200-1500 rubļiem, lai gan katrs atsevišķi maksātu daudz vairāk. Un dažādi tējas artefakti sāka pie manis “lidot” paši (piemēram, pārnēsājams gans no meistara ar 10 gadu stāžu).

Atklājums #7

Bet kā nenoslīkt milzīgā skaitā uzdevumu, kas pieaug līdz ar katra jauna virziena parādīšanos? Savos mārketinga kursos es runāju par problēmu risināšanu pakešu veidā: sastādu līdzīgas un sadalu šīs “pakas” visas dienas garumā, sarindojot un atvēlot tām noteiktu laiku. Un tas pats nedēļu, mēnesi utt.

Nodarbojoties ar vienu iepakojumu, mani nenovērš cits. Piemēram, es nepārtraukti neskatos pa pastu vai tūlītējo kurjeru — esmu tam veltījis laiku (piemēram, 30 minūtes dienā). Pateicoties šai pieejai, tiek ietaupīts milzīgs enerģijas daudzums, un es jūtos lieliski pat tad, ja darāmā ir daudz.

Atklājums Nr.8. Jādara viss, kas rakstīts dienasgrāmatā.

Ja tev ir liels, grandiozs mērķis, to ir grūti sasniegt — nav sajūsmas, nav kņadas. Labāk nospraust mazus īstermiņa mērķus un noteikti tos sasniegt. Mans noteikums: viss, kas rakstīts dienasgrāmatā, ir jādara. Un šim nolūkam ir jāpieraksta reāli gudri mērķi: tiem jābūt saprotamiem, izmērāmiem, skaidriem (konkrēta skaitļa vai attēla veidā) un laika gaitā izpildāmiem.

Ja šodien plānojat iegādāties ābolu, jums tas noteikti ir jādara. Ja vēlaties kādu eksotisku augli no Malaizijas, aprēķiniet to iegūšanas algoritmu, ievadiet to savā dienasgrāmatā un pabeidziet šo darbību. Ja ir liels mērķis (piemēram, vadīt Instagram (ekstrēmistu organizācija, kas aizliegta Krievijā) un veidot klientu loku), es to sadalu mazos saprotamos darbos, rēķinot resursus, spēkus, veselību, laiku, naudu - publicēties. piemēram, vienu ziņu dienā. Tagad man izdodas tik daudzas lietas izdarīt mierīgā režīmā, kā dēļ agrāk atrados ellišķīgā laika spiedienā.

Atklājums #9

Taču mūsu fiziskie un emocionālie resursi nav neierobežoti. Uz ko ir spējīgas smadzenes un ķermenis, nav iespējams zināt, kamēr neesat to empīriski pārbaudījis. Sāciet darīt un pēc tam pielāgojiet. Bija brīdis, kad domāju, ka salūzīšu, lai vairs neceltos. Viņš sasniedza stāvokli, kad noguruma dēļ jebkurā sekundē varēja zaudēt samaņu. Lai izpildītu svarīgu pasūtījumu, darbā pavadīju 5 dienas ar neregulāru miegu 3-4 stundas.

Mēs ar sievu atradāmies vienā telpā, bet nebija laika pat pateikt viens otram dažus vārdus. Man bija plāns: es aprēķināju, ka šī pasūtījuma izpildei būs vajadzīgas vēl divas dienas, un tad man jāatpūšas. Tā bija ļoti smaga pieredze. Bet, pateicoties viņam, es uzzināju, kā ilgāk noturēties darbīgā un dzīvespriecīgā stāvoklī.

Galvenais ir ķermeņa un prāta savienojums. Lai vispirms sāktu prātu, pēc tam ķermeni - šim nolūkam ir īpašs vingrinājumu komplekts. Kopumā ar mūsu mūsdienu mazkustīgo dzīvesveidu ir ārkārtīgi svarīgi uzturēt ķermeni labā formā. Noteikti vingrojiet dienas laikā.

Man palīdz sportiskā pagātne (biju profesionāls dejotājs), tagad aizraujos ar Brazīlijas džiu-džitsu. Ja ir iespēja braukt ar skrituļdēli vai skriet, es to darīšu, nevis sēdēšu sabiedriskajā transportā vai mašīnā. Pareizs uzturs, labs miegs, kaitīgu vielu trūkums dzīvē, slodze uz ķermeni — tas ļauj ātri ieslēgt prāta un ķermeņa savienojumu un ilgstoši saglabāt darba spējas.

Atklājums #10. Uzdodiet sev jautājumus, un atbildes nāks pašas.

Ir tāda tehnika: mēs rakstām jautājumus — 100, 200, vismaz 500, uz kuriem mums pašiem jāatbild. Patiesībā mēs paši sev sūtām «meklēšanas pieprasījumus», un atbildes nāk no kosmosa. Ir spēle, kuru daudzi droši vien atceras no bērnības. Nosacītais nosaukums ir “Meitene ar lakatu”. Atceros, kā mēs ar puišu bariņu sēdējām uz ielas un vienojāmies: kurš pirmais ieraudzīs meiteni ar lakatu, visi čipsēs pēc saldējuma. Uzmanīgākais pastāvīgi nekoncentrējas uz meitenes tēlu.

Vienkārši mūsu zemapziņa darbojas kā dators. Informāciju saņemam caur «interfeisu» — ausis, acis, deguns, mute, rokas, kājas. Šī informācija tiek uztverta neapzināti un tiek apstrādāta ļoti ātri. Atbilde nāk domu, viedokļu, atziņu veidā. Kad mēs uzdodam sev jautājumu, mūsu zemapziņa sāk izvilkt no visas informācijas plūsmas tieši to, kas atbilst mūsu pieprasījumam. Mēs domājam, ka tā ir maģija. Bet patiesībā jūs vienkārši novērojat telpu, cilvēkus, un jūsu smadzenes īstajā laikā sniegs pareizos datus.

Dažreiz šī ir gadījuma iepazīšanās ar cilvēku. Jūsu intuīcija to nolasa sekundes daļā un saka — iepazīstieties. Jūs īsti nesaprotat, kāpēc jums tas jādara, bet jūs ejat un iepazīstat viens otru. Un tad izrādās, ka šī pazīšanās tevi pavelk pavisam citā līmenī.

Atklājums Nr.11. Balansēšana starp baudu un kārdinājumu daudz nopelnīt

Ja tu ar mīlestību dod savam darbam daudz pozitīvas enerģijas, uzķer zvi, pārnāc mājās noguris un saproti: “Oho! Šodien bija tāda diena, un rīt būs jauna — vēl interesantāka! Tas nozīmē, ka jūs ejat pareizajā virzienā.

Taču ceļa atrašana ir daļa no panākumiem. Ir svarīgi palikt tajā brīdī, kad saproti: es varu pāriet uz citu līmeni un nopelnīt vēl vairāk naudas. Taču tajā pašā laikā šķiet, ka ļausies kaut kam sev svarīgam — baudas gūšanai. Katrā posmā ir vērts pārbaudīt sevi: vai es kāpju no tā, ko daru, vai es atkal dzenos pēc naudas?