Mēs esam ierosināmi ne mazāk kā mūsu primitīvie senči, un loģika šeit ir bezspēcīga.
Krievu psihologs Jevgeņijs Subbotskis Lankasteras Universitātē (Lielbritānija) veica pētījumu sēriju, kurā mēģināja saprast, kā suģestija ietekmē cilvēka likteni. Divi ieteica: “ragana”, kas it kā spēj burvest labus vai ļaunus, un pats eksperimentētājs, kurš pārliecināja, ka, manipulējot ar skaitļiem datora ekrānā, viņš var pievienot vai atņemt problēmas cilvēka dzīvē.
Kad pētījuma dalībniekiem jautāja, vai viņi tic, ka “raganas” vārdi vai zinātnieka rīcība ietekmēs viņu dzīvi, viņi visi atbildēja noliedzoši. Tajā pašā laikā vairāk nekā 80% atteicās eksperimentēt ar likteni, kad viņiem tika solītas nelaimes, un vairāk nekā 40% - kad viņi solīja labas lietas - katram gadījumam.
Ieteikums – gan maģiskajā versijā (raganu sieviete), gan modernajā (cipari uz ekrāna) – darbojās vienādi. Zinātnieks secina, ka atšķirības starp arhaisko un loģisko domāšanu ir pārspīlētas, un mūsdienās reklāmā vai politikā izmantotie suģestijas paņēmieni kopš seniem laikiem nav īpaši mainījušies.