Saturs
Lielākā daļa no mums ir vienisprātis, ka pieklājīgs materiālais līmenis ļauj mierīgāk un pārliecinošāk plānot nākotni, sniegt palīdzību tuviniekiem un paver jaunas iespējas pašrealizācijai. Tajā pašā laikā ļoti bieži mēs paši neapzināti aizliedzam sev finansiālo labklājību. Kāpēc un kā mēs uzstādām šīs iekšējās barjeras?
Neskatoties uz to, ka bailes no naudas parasti netiek realizētas, mēs atrodam labus iemeslus, lai attaisnotu pašreizējo situāciju. Kādi ir visizplatītākie iracionālie uzskati, kas mums traucē?
“Vilciens ir aizgājis” jeb neizmantoto iespēju sindroms
“Sen viss ir sadalīts, pirms bija jāpārvietojas”, “viss apkārt ir tikai par kukuļiem”, “Es prātīgi vērtēju savus spēkus” – tā mēs bieži attaisnojam savu neizdarību. “Daudziem šķiet, ka kādreiz bija svētīgi laiki, kurus viņi kaut kādu iemeslu dēļ palaida garām, un tagad ir bezjēdzīgi neko darīt,” skaidro psihoterapeite Marina Mjausa. – Šī pasīvā pozīcija ļauj būt upura lomā, iegūstot tiesības uz neizdarību. Tomēr dzīve mums sniedz veselu virkni iespēju, un tas ir mūsu pašu ziņā, kā tās izmantot.
Iespēja zaudēt tuviniekus
Nauda dod mums resursus, lai mainītu mūsu dzīvi. Paaugstinās komforta līmenis, varam vairāk ceļot, gūt jaunu pieredzi. Tomēr dvēseles dziļumos mēs jūtam, ka viņi var sākt mūs apskaust. “Neapzināti mēs baidāmies, ka, ja būsim veiksmīgi, viņi pārstās mūs mīlēt un pieņemt,” komentē Marina Myaus. "Bailes tikt noraidītam un izkļūt no aprites var atturēt mūs no virzības uz priekšu."
Pieaug atbildība
Potenciālais bizness ir mūsu un tikai mūsu atbildības joma, un šī nasta, visticamāk, netiks dalīta ne ar vienu. Būs nepārtraukti jādomā par savu biznesu, jāizdomā, kā pārspēt konkurentus, kas nozīmē, ka stresa līmenis neizbēgami pieaugs.
Domas, ka mēs vēl neesam gatavi
“Sajūta, ka mēs vēl neesam profesionāli nobrieduši, lai meklētu paaugstinājumu, liecina, ka mūs, visticamāk, vada iekšējs bērns, kuram ir ērtāk atteikties no pieaugušā atbildības, lai iegūtu mierīgu infantila stāvokli,” saka Marina Mjausa. Parasti cilvēks taisnojas ar to, ka viņam nav pietiekami daudz zināšanu vai pieredzes un tāpēc viņš par savu darbu nav cienīgs lielāku summu.
Kā tas izpaužas?
Mēs varam lieliski prezentēt savu preci vai pakalpojumu, bet tajā pašā laikā baidīties pacelt naudas tēmu. Dažos gadījumos tas mūs aptur, kad vēlamies uzsākt savu biznesu. Un, ja prece tiek pārdota, bet klients nesteidzas par to maksāt, mēs izvairāmies no šīs delikātās tēmas.
Dažas sievietes kosmētikas izplatītājas pārdod to saviem draugiem par pašizmaksu, skaidrojot, ka viņām tas ir hobijs. Viņiem ir psiholoģiski grūti sākt pelnīt ar savu dienestu. Mēs pārliecinoši komunicējam ar klientu, prasmīgi veidojam dialogu, tomēr, tiklīdz runa ir par samaksu, mūsu balss mainās. Šķiet, ka mēs atvainojamies un jūtamies apmulsuši.
Ko var izdarīt?
Mēģiniet iepriekš un ierakstiet video, kā klientam izsakāt savu pakalpojumu izmaksas vai runājiet par paaugstināšanu amatā ar saviem priekšniekiem. “Iedomājieties sevi kā cilvēku, kuram jau ir veiksmīgs bizness, iejūtieties tāda cilvēka lomā, kurš var droši runāt par naudu,” iesaka motivācijas treneris Brūss Steitons. – Ja varat pārliecinoši nospēlēt šo ainu, atskaņojiet to daudzas reizes. Galu galā jūs atklāsiet, ka varat mierīgi apspriest šīs tēmas, un jūs automātiski runāsit ar jaunu intonāciju.
Nav jābaidās sapņot, bet svarīgi sapni konkretizēt un pārvērst biznesa plānā, soli pa solim pierakstot stratēģiju. "Jūsu plānam jābūt horizontālam, tas ir, jāiekļauj konkrēti, mazi soļi," skaidro Marina Myaus. "Tiekšanās uz panākumu virsotni var jums kaitēt, ja esat tik ļoti noraizējies par to, ka nesasniegsiet iecerēto triumfējošo mērķi, ka pārtraucat neko darīt."
"Tieši vizualizācija, kam jums ir vajadzīga nauda, bieži vien var palīdzēt motivēt jūs rīkoties," saka Brūss Statons. – Kad esat soli pa solim sastādījis biznesa plānu, detalizēti aprakstiet visus patīkamos bonusus, ko materiālās iespējas ienesīs jūsu dzīvē. Ja tas ir jauns mājoklis, ceļojumi vai palīdzība tuviniekiem, detalizēti aprakstiet, kā izskatīsies jaunā māja, kādas valstis jūs redzēsiet, kā jūs varat iepriecināt savus mīļos.