Atraduši sapņu darbu, esam gatavi uz daudz ko, lai iegūtu darbu. Mēs redzam mērķi, ticam sev, nepamanām šķēršļus. Mēs uzlabojam CV, izejam daudzas interviju kārtas, veicam pārbaudes darbus. Bet tas, kam mēs bieži vien esam pilnīgi nesagatavoti, ir aizstāvēt savas algas prasības. Par to, kā pārliecināt darba devēju maksāt jums tik daudz, cik jūs patiešām maksājat, sadaļā no Alena Vladimirskaya grāmatas “Pret verdzību. Atrodi savu aicinājumu.»
Nāc, mīļā, lido, pasteidzies, izvēlies sev tīkamu darbu un uzņēmumu. Bet pats galvenais, neaizmirstiet vienoties par savu algu. Parasti tas tiek darīts intervijas posmā.
Pirms pastāstīšu, kā kaulēties par algu, izdalīšu kolēģus ar ķipariem. Tagad katram uzņēmumam ir noteikts atalgojuma diapazons katrai potenciālajai vakancei, kura ietvaros HR strādā intervijā. Teiksim, 100-150 tūkstoši rubļu. Protams, HR vienmēr centīsies nopirkt kandidātu lētāk, un ne tikai alkatības dēļ.
Apakšējā robeža tiek saukta par atskaites punktu, lai darbiniekam sešos mēnešos uzrādot kādus kvalitatīvus rezultātus vai sasniegumus, viņš varētu palielināt savu algu bez nopietna sitiena uzņēmuma kabatā. Cilvēks ir laimīgs, motivēts, uzņēmums paliek pie budžeta — visas puses ir apmierinātas. Jā, tādi darba devēji ir viltīgi: viņi vēlas strādāt tā, lai viņiem būtu ērti un izdevīgi.
Jūsu kā kandidāta uzdevums ir darīt to, kas jums ir izdevīgs, tas ir, sākumā kaulēties vairāk. Bet kā saprast, cik uzņēmums reāli tev var piedāvāt, nepārdot pārāk lēti un neprasīt par daudz?
Gluži tāpat kā algu plaisa uzņēmumā, tā pastāv nozarē un tirgū kopumā.
Nez kāpēc ļoti bieži cilvēkus mulsina jautājums par summu, kādu var un vajag piezvanīt uz interviju. Lielākā daļa vienkārši nezina, ko viņi ir vērti, un rezultātā viņi atdod savas prasmes daudz lētāk, nekā varētu.
Tradicionāli intervijā jautājums par paredzamo algu nāk no HR, un cilvēks, kas atrodas tabulas otrā pusē, tiek pazaudēts. Neapmaldieties, ir diezgan viegli noskaidrot savu vērtību.
Gluži tāpat kā algu plaisa uzņēmumā, tā pastāv nozarē un tirgū kopumā. Lai uzzinātu, kāda summa būs adekvāta jūsu gadījumā un uz ko koncentrēties, pietiek vienkārši doties uz jebkuru lielāku darba vietu, meklēt vakances uz vakanci, uz kuru pretendējat, un redzēt, cik daudz naudas tās vidēji dod. Visi!
Vienkārši esiet reālistisks. Sakiet, ja redzat vakanci par 200 tūkstošiem rubļu, bet tā būs viena vai divas, un viss pārējais — 100-120 tūkstoši, protams, nav jēgas lūgt intervijā 200 tūkstošus. Viņi to nedarīs, tāpēc pieturieties pie vidējās vērtības.
Kad jūs skaidri izrunājat savas kompetences, vervētājs saprot, ka jums ir nepieciešamais līmenis
Taču arī vidējās algas gadījumā ir jāpamato, kāpēc uz to pretendējat. Nosacīti: "Es rēķinos ar 100 tūkstošiem rubļu, jo man ir vairāk nekā 5 gadu pieredze, es saprotu jūsu uzņēmuma specifiku un jau 2 gadus strādāju nozarē līdzīgā amatā." Kad jūs skaidri norādiet savas kompetences, personāla atlases speciālists saprot, ka jums patiešām ir nepieciešamais līmenis, lai saņemtu vidējo algu.
Ir pienācis laiks šeit izdarīt nelielu atkāpi. Pretverdzībā vidēji vienlaikus mācās vairāki simti cilvēku. Viņi visi dodas uz intervijām, un nereti gadās, ka no mums uz vienu un to pašu vakanci vienā uzņēmumā ierodas vairāki cilvēki. Vairāki vīrieši un vairākas sievietes. Un ar katru viņi runā par algām un kaulējas.
Kāpēc es koncentrējos uz vīriešiem un sievietēm? Jo tie darbojas pilnīgi dažādos veidos.
Kad darba devēji ievieto summu tieši vakancē, teiksim, viņi raksta “no 100 tūkstošiem rubļu”, neaizmirstiet pateikt šo summu. Nedomājiet, ka HR to izdarīs jūsu vietā. Runājot par naudu, saki, ka esi gatavs sākt strādāt ar 100 tūkstošu algu ar izaugsmes perspektīvu. Nemēģiniet uzminēt augšējo latiņu, vienkārši nekavējoties apspriediet algas palielināšanas nosacījumus.
Lai būtu nekaunīgs, jums ir jābūt ļoti nepieciešamam
Smagi un nekaunīgi kaulēties par algām — pieņemsim, ka tev dod 100 tūkstošus, bet tu gribi 150 (kas procentuāli ir nopietns lēciens uz augšu) — ir iespējama tikai vienā gadījumā: kad tevi medī. Kad HR stāv pie tavām durvīm, komentē katru tavu ierakstu sociālajos tīklos, raksta vēstules, zvana un klauvē pie PM. Protams, es pārspīlēju, bet tu saproti, ka, lai būtu nekaunīgs, tev ir jābūt ļoti vajadzīgam. Bet pat šajā gadījumā vispirms vēlreiz jāuzsver visi savi sasniegumi un plusi. Augstprātība, ko neatbalsta nekas, nespēlēs jūsu rokās.
Un visbeidzot - neliela nianse. Nosaucot summu, vienmēr sakiet maģisko frāzi: "Es gribētu turpināt no šīs summas un, protams, vēlos palielināt, bet esmu gatavs apspriest motivācijas sistēmu jau tagad."
Kāpēc to darīt? Lai pasargātu sevi, ja pēkšņi nosauc summu, kas neietilpst uzņēmuma algu dakšiņā, bet ne daudz. Parasti jūs nosaucāt 100 tūkstošus, un to ierobežojums ir 90. Ar šo frāzi jūs dodat personāla darbiniekiem iespēju piedāvāt jums iespējas. Nu, tad piekrītiet vai nē - tas ir pilnībā jūsu lēmums.