Kad izlemjam, vai apdrošināt, kādu desertu izvēlēties kafejnīcā vai kādu kleitu no jaunās kolekcijas pirkt, vai varam viennozīmīgi pateikt, kas mūs virza?
Evolūcijas psihologs Duglass Kenriks un psihologs Vlads Griškevičus piedāvā skaidrojumu: mūsu motivācijas ir pakļautas dažādām evolūcijas vajadzībām, kuras veidojuši mūsu senči. Par katru vajadzību ir atbildīga noteikta “subpersonība”, kas tiek aktivizēta stimulu ietekmē.
Nav viegli saprast, kurš no tiem šobrīd “runā”. Ja nolemjam iegādāties velosipēdu (lai gan parasti braucam ar automašīnu), mūs var iebiedēt drauga stāsts par negadījumu, mēs vēlamies uzsvērt savus progresīvos uzskatus vai arī vēlamies atstāt iespaidu uz kādu ekoloģiski kaislīgu kolēģi. Autori cer, ka viņu idejas palīdzēs mums labāk izprast mūsu uzvedības cēloņus un pretoties tiem, kas mēģina ar mums manipulēt.
Pēteris, 304 lpp.