Ikviens vēlas palielināt algas. Rets cilvēks atteiksies no papildu, un pat garantētas ikmēneša summas, kas šodien, ak, cik nav lieka. Protams, ne visi atteiksies, bet vai piedāvās? No vienas puses, jūs, protams, varat, kā ķīniešu gudrībā, "sēdēt upes krastā un gaidīt, kamēr jūsu ienaidnieka līķis peldēs." Vai arī jūs varat rīkoties izlēmīgāk, iegūt drosmi un ... Un, kad jums ir apņēmība runāt ar saviem priekšniekiem par algas palielināšanu, un jūs pat esat gandrīz devies uz viņa biroju, tad ir laiks apstāties un padomāt par to, kas patiesībā jūs patiešām varat lūgt to, kas jums pienākas, un kurš no jūsu pieprasījumiem var nebūt pietiekami piemērots?
Tāpēc, pirms lūgt palielināt algu, es ierosinu veikt dažus sagatavošanās darbus, kas palīdzēs saprast jūsu prasību atbilstību, pastāstīs, kā nepārdot pārāk lēti, vai, gluži pretēji, pasargās jūs no pārsteidzīgas rīcības un iespējamības, ka būdams "nekaunīgs uzbrucējs".
Tātad, iesākumam, salīdzināsim savus pieprasījumus ar realitāti. Lai to izdarītu, mēs nosakām, cik daudz mēs vēlamies runāt ar iestādēm. Un tad:
1. Noskaidrojam pašreizējo situāciju ar algām darba tirgū
Ko tas dos? Iespējams, tas sniegs izpratni, ka vēlamā alga vienkārši nav darba tirgū. Tas nozīmē, ka jūsu pieprasījumi šai nozarei bija pārāk augsti un vēlamā pieauguma vietā jūs varat saņemt atbildi: "Nu, ejiet un meklējiet šādu algu citā uzņēmumā." Ir arī otrādi — šādas informācijas klātbūtne sniegs vadlīnijas un palīdzēs nepārdot pārāk lēti.
Kā jūs zināt, vai tas, ko jūs lūdzat, atbilst jūsu nozares vidējai algai? Ļoti vienkārši. Paņemiet jebkuru žurnālu, avīzi, vietni ar darba piedāvājumiem un ierakstiet pēc kārtas visas piedāvātās algas atbilstoši savai specializācijai un līmenim.
Pieņemsim, ka jūs rakstījāt:
10 - 18 - 28 - 30 - 29 -31 - 30 - 70
Vienkāršākais veids būtu noskaidrot vidējo vērtību starp galējiem stieņiem. (10+70)2=40 tūkst.kub
Bet ne viss ir tik vienkārši, jo, ja analizējat ķēdi, tad abi stabi tiek stipri izsisti no kopējā attēla, kas nozīmē, ka tiem vajadzētu radīt aizdomas. Tāpēc visprecīzākais skaitlis tiks iegūts, saskaitot kopā vairākus līdzīgus rādītājus. Apvelkam tos un — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tūkstoši USD
Tas ir nozares apjoms, uz kuru varat pilnībā koncentrēties un ar kuru jūs varat korelēt to, kas jums ir tagad un ko vēlaties saņemt. Cita starpā šis vienkāršais aprēķins palīdzēs jums saprast, vai jums būs rezerves maršruti uz citiem uzņēmumiem, ja jūs nevarat vienoties par algas palielinājumu šajā uzņēmumā. Treškārt, tas palīdzēs jums iegūt skaidru, svarīgu un nenoliedzamu argumentu, runājot ar saviem priekšniekiem.
2. Nākamais solis būtu noskaidrot situāciju ar jūsu līmeņa darbinieku algu līmeni jūsu darba vietā, jo, iespējams, jūsu uzņēmuma budžets ir ierobežots līdz noteiktiem līmeņiem, un jūsu alga vēl nav pacelta nevis tāpēc, ka jūs netiktu novērtēts, bet tāpēc, ka viņi vienkārši nevar maksāt vairāk. Tas dos iespēju izvairīties no neērtas situācijas, kad, atbildot uz jūsu pieprasījumu, jūs dzirdēsiet: "Jā, mūsu direktora vietnieks nesaņem tik daudz!"
Šajā gadījumā droši vien ir vērts padomāt, bet ko gan var prasīt savam priekšniekam algas paaugstinājuma vietā? Par gada bezmaksas biļeti uz sponsorētu sanatoriju? Par iespēju iegādāties uzņēmuma produkciju par pašizmaksu? Par brīvpusdienām? Par fitnesa centra dalību? Tas būs arī jums pieaugums, jo jums pašam par to nebūs jātērē nauda.
Atkal, no otras puses, jūs sapratīsit, ar kādu procentu pieaugumu varat rēķināties, ja visiem pārējiem alga jau ir lielāka.
3. Grūtākais - analizējiet, vai tiešām esat tās naudas vērts, ko lūdzat? Un tajā pašā laikā no malas redzēt, cik vērtīgs esi uzņēmumam. Tas palīdzēs uzsvērt jūsu vērtību sarunās ar priekšnieku vai, iespējams, pateiks, ka ir pāragri lūgt paaugstinājumu. Šajā gadījumā nekrīti izmisumā – saņemsi vērtīgu informāciju par augšanas zonu un to, kas jādara, lai vēlāk būtu visas tiesības lūgt paaugstinājumu.
Lai to izdarītu:
— atcerieties situācijas, kad jūsu rīcība palīdzēja uzņēmumam atrisināt kādu sarežģītu problēmu
— uzskaitiet savus veiksmīgos projektus
— pierakstiet un analizējiet savas īpašības, kuras esat jau parādījis un par kurām esat novērtēts
— aprēķiniet savu efektivitāti
Un, ja ar pirmajiem punktiem viss ir vairāk vai mazāk skaidrs, tad atsevišķi ir vērts pieminēt efektivitāti. Labākais veids, kā noskaidrot, vai jūs atbilstat paaugstinājumam, ir aprēķināt, cik daudz naudas jūs ienesat uzņēmumā. Acīmredzot visvērtīgākais darbinieks ir tas, kurš uzņēmumam nopelna visvairāk. Un gluži dabiski, lai saņemtu algu X, uzņēmumam X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) ir jānes peļņa. Tomēr tam nav jābūt pārdošanā. Tas attiecas arī uz tiem, kas palīdz uzņēmumam ietaupīt pēc iespējas vairāk naudas.
Tātad, piemēram, ja esat grāmatvedis un burtiski nepelnat uzņēmumam naudu, jūs joprojām varat ietaupīt uzņēmuma miljonus, zinot, kā pareizi aprēķināt nodokļus. Iepirkumu nodaļa var atrast lētāku piegādātāju, bet loģistikas darbinieki var atrast pārvadātājus.
Vai esat pievienojis papildu nulli savai vērtībai uzņēmumam? Vai tiešām jūs esat vērtīgs darbinieks?
4. Visbeidzot, summējot — Ja es gribu? Vai es varu? Un, ja abi atbild — gribu un varu, tad te jau var apņēmīgi piecelties un pārliecinoši iekāpt vadītāja kabinetā pēc algas paaugstinājuma.